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    做好活動策劃的4個關鍵動作

    標簽:活動策劃

      一提到活動策劃,也許在很多人心目中只是意味著轉發抽獎、集贊有禮、促銷買贈,在很多整合傳播方案中,活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在,必不可少,但是食之無味,然后就隨便應付一下。

      那么活動策劃是用來干嗎的?只是設計一個促銷?或是拿一些毫無吸引力的獎品,誘導用戶參與一些枯燥乏味如同白癡一般的征集、轉發、點贊?

    做好活動策劃的4個關鍵動作
    做好活動策劃的4個關鍵動作

      所謂昆明活動策劃,只是想個活動主題,定個活動時間和地點,設計一下活動流程,最后弄點獎品就完事了?

      一個企業的營銷活動,應該具備三大功用:

      加強品牌用戶的連接

      加深品牌價值的體驗

      加速品牌消費的行動

      這也是衡量活動策劃好壞的標準,要從用戶交互、價值體驗、消費轉化三個維度來進行設計。

      簡單一點說,做活動就是要活起來,動起來。首先讓品牌在消費者心目中活起來,活化品牌體驗,提高品牌的活躍度,促進銷售轉化。其次是在活動策劃的傳播動線設計上,讓品牌動起來,撬動更廣泛的用戶群體,制造社會聲量和影響力。國人造字,形意相融,將活動二字拆開來看,水、舌、云、力,這4 個屬性,就是做好活動策劃的4個關鍵動作。

      1、從舌——話題優先

      時間的存在限制活動持續發揮影響力,一次線下產品發布會,持續時間最多也就幾小時,但在網絡上,我們卻希望它的熱度能夠持續被消費者關注一個周、一個月,如何做到?

      空間的存在則限制活動參與人數,就算你活動選址地點再大,參與人數也就幾百、幾千、幾萬,這已經是極限,那你怎么影響沒有到場的幾百萬人?

      所以活動不光是用來線下參與的,也是用來線上談論的。動手動腳很重要,動口更重要。

      花了幾百萬去做活動,力也出了,錢也花了,最后卻沒有濺出一丁點浪花,沒在社交媒體上形成一定聲量,除了到場的人以外,其他人根本不知道發生了什么。那就完全是浪費,是錦衣夜行。

      所以在活動策劃之初,就要設計恰當的話題點給到消費者,讓他們愿意關注你,談論你,并且為你發聲。

      企業做活動策劃、事件營銷的目的就應該是為了炒作話題、增加曝光和關注。事實上,不是話題為活動而生,而是活動為話題而生,千萬不要為了做活動而做活動。

      好的話題設計,與情緒和立場有關,提出一種態度主張,以尋求共鳴、號召行動;或與身份和標簽有關,關聯相應人群,引發特定群體的關注。

      同樣尷尬的還有杜蕾斯AiR空氣套的行為藝術。安全套百人體驗直播,三小時加長放映,這話題一上線就引爆全網,不知道的還以為是聚眾淫亂呢。

      但吃瓜群眾們翹首盼來的直播活動卻是搬床一小時,采訪半小時,體操半小時,吃水果半小時,謎之沉默半小時,最后放了一陣煙就結束了。結果引來罵聲一片。但巨大的爭議,使得杜蕾斯的關注度和聲量更高了,現場活動沒操作好,但話題的設計至少可以打120分,大獲成功。所以說要做好活動策劃,功夫在活動以外,話題要比活動先行。

      活動設計的出發點,應該是創造什么樣的話題與用戶進行交流,毫無話題性的活動,做了吃力不討好,事倍功半。

      2、從水——用戶集成

      做品牌最忌諱企業主自說自話,說著不著邊際用戶并不care的話,讓整個場面更加尷尬。同理,做活動策劃也不能自己玩,自己嗨到爆,自我感覺良好,而是和消費者玩到一起。 簡而言之,好的活動策劃必須讓用戶成為自來水。讓用戶參與你,談論你,轉發你,評論你,沒有用戶的參與,活動策劃就是空中樓閣。

      3、從云——社會效應

      一次營銷活動的時間周期,少則一個周,多則兩個月。但消費者的注意力卻稍縱即逝,就算是刷屏級社會大事件,比如某某醫生被抓、某某明星出軌,2天的熱度之后,也會被網民忘得干干凈凈。

      消費者是健忘的,很少有消費者會從活動一開始全程關注你在做什么。就算再牛逼的活動,2個月之內不結束也會變成懶婆娘的裹腳布,又長又臭。因為沒有用戶會搭理你那么久。

      所以營銷活動非常注意節奏的把握,從懸念造勢到亮相引爆、再到持續深化,必須設計好不同的傳播階段,并在每一階段都能拿出不同的話題點持續刺激用戶注意力,拼命抓住用戶視線,讓用戶一直關注你。

      而要想抓住消費者,在活動策劃之初,就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環境和文化,理解社會心理,關注廣大消費者在關注什么,聆聽消費者在談論什么并參與到消費者的談話中去,成為大眾輿論的引導者。

      好的昆明活動策劃,一定要知道社會大環境下的人心所向,消費者對什么感興趣、他們會關注什么、談論什么。順應這個趨勢,才能打造出具有影響力的營銷活動。

      廣告營銷是社會文化的一部分,沒有一個品牌的活動是孤立于社會之外的。一個品牌活動只有經過社會文化的加持,才能成為全民關注的話題和熱點。云端集成,才是放大活動影響力的不二利器。

      基于對社會文化的洞見,找到那些能制造社會效應的“溝通元”就非常重要,像上面提到的最好的工作和城管,這就是具有話題附著力的溝通元。

      多年前,在微博上看到過一則社會新聞:熊孩子往天價鋼琴上澆可樂,家長遭琴行索賠。看完這則新聞,我第一反應就是假新聞,是琴行或鋼琴商策劃的推廣活動。事后證明果不其然。

      為什么我會認為是假新聞呢?因為“熊孩子”“天價鋼琴遭索賠”都是很明顯能制造社會關注的溝通元,堆砌得很刻意。

      還有那什么“大學生用999顆柚子擺成心形向女生表白遭拒”的假新聞真營銷,“大學生”“表白遭拒”這都是溝通元。內行的人一看就會覺得很假。

      這個“溝通元”,就是前面提到的附著力因素。當這個附著力因素被放置在一個特定的威力環境中,那就很可能引爆流行,成為全民關注的社會大事件。

      比如前不久,又有一個熊孩子公交車上調戲爆力狂遭暴打的社會新聞,控訴、聲狂熊孩子這就是一個威力環境,這時候如果有與這一溝通元相結合的活動策劃,就很容易引爆。

      4、從力——游戲機制

      話題優先、用戶集成、社會效應、游戲機制,這就是好活動的4大屬性。做到這4點,就是一個活動策劃的成功關鍵。

    一場成功有影響力的發布會策劃表現形式

    一場成功有影響力的發布會策劃表現形式

    發布會策劃公司:一場發布會活動,少則來幾十人,多則上千人。可我們花大力氣去做,是希望它的影響力能達到千萬人。那

    2020-09-02

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